【汽車焦點 快訊】

  郭有信

  2018年年初，神龍公司宣布了一項重要決定。神龍汽車有限公司(下稱神龍公司)1月10日發(fā)布消息：東風標致品牌部、東風雪鐵龍品牌部分別從北京、上海統(tǒng)一遷至武漢總部集中辦公，原來分設(shè)于京滬的東風標致、東風雪鐵龍市場部集中到上海辦公?！拔錆h現(xiàn)在交通便捷，人才也多，北上廣成本太高，我們現(xiàn)在的思路是長痛不如短痛?！睎|風汽車集團有限公司黨委常委、副總經(jīng)理劉衛(wèi)東日前接受采訪時表示。這是2009年神龍公司將兩大品牌部分散到北京和上海之后，重新集中到武漢總部。神龍公司有關(guān)負責人表示，此舉有助于快速反應(yīng)、快速決策，提高運營效率，進一步發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

  2017年，神龍公司經(jīng)營發(fā)展遭遇了巨大的挑戰(zhàn)。但在一系列改革“組合拳”的助推下，自2017年7月份以來實現(xiàn)銷量穩(wěn)步回升?！耙郧笆桥芴炝?，現(xiàn)在先回到正規(guī)的動作上來?！眲⑿l(wèi)東認為，每個企業(yè)在達到一定規(guī)模之后，都需要“換擋”再繼續(xù)前進。在未來的幾年時間中，神龍公司都將全體系地提升自己。

  2018年，進入中國26年的神龍公司即將重新出發(fā)，改革煥發(fā)的奮進的姿態(tài)，將促使其實現(xiàn)新跨越。

  激蕩2017：改革初顯成效

  在2017年，神龍汽車制定了全面的改進計劃，展開了神龍汽車重回賽道的改革大幕。神龍公司明確了“三步走”的戰(zhàn)略路徑，確立了2018-2020年“重回賽道”的核心目標和各項行動舉措，為公司未來發(fā)展指明了前進的方向。在內(nèi)部，也將2017年定為“變革創(chuàng)新年”，內(nèi)部調(diào)整全面展開。

  改革的措施涉及全方位，目標是構(gòu)建一個完備的規(guī)?；w系，這也是神龍公司走向更高一層級發(fā)展的必經(jīng)階段。具體措施包括優(yōu)化流程、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、提高管理效率。去年，神龍公司進行大面積的人員調(diào)整，減少了12個部門，新設(shè)立網(wǎng)絡(luò)支持部、營銷支持部、出行服務(wù)分部，以此強化大區(qū)業(yè)務(wù)統(tǒng)籌，強化車型生命周期管理、強化數(shù)字營銷與客戶關(guān)系管理等。

  另一方面，神龍公司在產(chǎn)品投放、市場營銷上也進行了大力度的改革。去年全年，神龍公司投放了6款新產(chǎn)品，其中東風雪鐵龍和東風標致各有一款全新車型(東風標致5008和東風雪鐵龍?zhí)煲?。神龍公司以轉(zhuǎn)變新產(chǎn)品定價模式為切入點，做強SUV細分市場，其中，東風標致以2008、3008、4008以及 5008四款SUV車型布陣小型、緊湊型以及中型SUV細分市場，而東風雪鐵龍則投放了包括第三代C5、天逸C5 AIR-CROSS在內(nèi)的三款全新產(chǎn)品。

  在這幾款產(chǎn)品上，神龍公司在新產(chǎn)品定價和營銷策略上均有較大的轉(zhuǎn)變和突破，獲得了較好的市場口碑。自去年7月起，神龍汽車銷量一路攀升，連續(xù)6個月環(huán)比正增長，尤其是新車型東風標致5008、東風雪鐵龍SUV天逸C5 AIRCROSS兩款新車型持續(xù)熱銷，后者上市兩個半月銷量已達2.3萬輛，另有訂單2.8萬輛;9月神龍汽車銷量超過4萬輛，12月升至年內(nèi)峰值58924輛，全年交付434027輛。

  值得一提的是，去年神龍公司實現(xiàn)銷售收入506億元，降庫存5.4萬多輛，實現(xiàn)全年盈虧持平。而神龍公司目前負責東風標致5008生產(chǎn)的成都工廠已經(jīng)加班加點提升產(chǎn)量。渠道和市場營銷，是神龍汽車去年改革的重點。劉衛(wèi)東此前認為，從內(nèi)因的角度來看，中國汽車消費市場已經(jīng)出現(xiàn)了以上的種種變化，但是神龍公司沒有跟上時代，在營銷上停留了幾年，但從這幾款新產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，證明神龍公司改革已經(jīng)初見成效。

  夯實基礎(chǔ)：提升全價值鏈競爭力

  “2018年，這是‘重回賽道’的第一年，打造好全價值鏈的基礎(chǔ)體系和能力，為此公司將2018年確定為‘夯實基礎(chǔ)年’?！痹?018年的新年賀詞中，神龍公司表示。而劉衛(wèi)東表示，神龍公司回升趨勢已經(jīng)十分明顯?！按蠹腋P(guān)心的不是問題出在什么地方，而是他們是不是在往回走，是否看到了觸底上升的趨勢，這個趨勢我們看到了。”

  在2018年，神龍公司還將繼續(xù)推進改革?！?018年，神龍公司將回歸初心、夯實基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進14大戰(zhàn)略課題，同時深化變革，提升6大方面的基礎(chǔ)能力，為重回賽道積蓄力量?！鄙颀埞究偨?jīng)理蘇維彬在公司內(nèi)部一次講話中表示。

  所謂的“14大戰(zhàn)略課題”指的是，狠抓基礎(chǔ)工作和任務(wù)落實;以深化變革為抓手，繼續(xù)推進營銷、質(zhì)量、技術(shù)和行政等領(lǐng)域的改革，優(yōu)化基礎(chǔ)的制度、方法和工具。而“6大方面的基礎(chǔ)能力”目標是構(gòu)建更強大的體系競爭力，包括：首先、提升品牌價值和號召力，刷新雙品牌形象;其次、提升營銷體系的整體效率和能力，保持商務(wù)政策的穩(wěn)定性，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)重振;第三、提升產(chǎn)品企劃與研發(fā)的能力，優(yōu)化產(chǎn)品組合，聚焦打造上量車型，投放一款全新車型、多款改型升級產(chǎn)品以及首款電動車;第四、提升成本競爭力，改善收益能力;第五、提升應(yīng)對中國市場需要的智能網(wǎng)聯(lián)、新能源產(chǎn)品的研發(fā)能力;第六、提升與品牌價值要求相吻合的實物質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。

  除此之外，神龍公司還在探索以拓展新事業(yè)、新業(yè)務(wù)為契機，創(chuàng)造新的機會和增長點。目前，神龍公司正在大力推進“陽光工匠”汽車服務(wù)連鎖維修品牌店建設(shè)，其在去年也與阿里巴巴就未來汽車智能化達成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)智能網(wǎng)聯(lián)汽車，搭建出行服務(wù)生態(tài)圈。而在未來2-3年內(nèi)，力爭打造出“兩大兩小”的明星產(chǎn)品。另外，神龍公司表示還將大力改善經(jīng)銷商生態(tài)，通過布局優(yōu)化，商務(wù)政策調(diào)整等手段，優(yōu)化其盈利能力和效率。

  瞄準2020：“三步走”計劃穩(wěn)步推進

  按照此前計劃，神龍公司在未來三年內(nèi)將實施“三步走”，按照“站穩(wěn)腳跟、重回賽道、追求卓越”三個戰(zhàn)略路徑推進公司“重回賽道”核心目標。在2020年，神龍公司希望在中國市場實現(xiàn)市場份額實現(xiàn)3%的占比——即2020年銷量實現(xiàn)70萬輛以上。另外，在經(jīng)營利潤率上要實現(xiàn)5%以上的目標，此外在產(chǎn)品質(zhì)量上要達到行業(yè)前三水平。

  在采取了一系列積極有力的變革舉措之后，神龍公司進一步提升了組織效率、激發(fā)了干部員工的活力，在2017年遏制住了銷量下滑的趨勢，并促使公司整體銷售結(jié)構(gòu)得到全面優(yōu)化，逐漸走出經(jīng)營發(fā)展困境?？梢哉f在改革第一年，神龍公司已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。

  2018年，神龍公司確立了整車銷售開票46.3萬輛、交付47.6萬輛，降成本10%，MOP率2%以上等主要經(jīng)營目標。圍繞這些目標，神龍公司將繼續(xù)以深化變革為抓手，推進營銷、質(zhì)量、技術(shù)和行政等領(lǐng)域的全方位改革，構(gòu)建更強大的競爭優(yōu)勢。而隨著改革的進一步推進，神龍公司在2018年將迎來穩(wěn)定的恢復期，并為下一步“重回賽道”創(chuàng)造有利條件。