【汽車焦點(diǎn) 快訊】

　　7月8日，海馬汽車“海馬X京東 創(chuàng)造新物種”暨海馬8S無(wú)界上市發(fā)布會(huì)在京東總部正式舉行。海馬將新品發(fā)布會(huì)開到電商總部，以彰顯其深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)的堅(jiān)決姿態(tài)。而7月8日這個(gè)特殊日子也契合了海馬8S百公里加速7.8秒。發(fā)布會(huì)上，強(qiáng)動(dòng)力智能SUV海馬8S以7.99-12.59萬(wàn)元的價(jià)格正式上市。與此同時(shí)，海馬汽車首開行業(yè)先河，聯(lián)手京東創(chuàng)造“新物種”，開辟全新互聯(lián)網(wǎng)直賣模式。

　　新物種：互聯(lián)網(wǎng)直賣模式

　　此次海馬聯(lián)手京東所創(chuàng)造的“新物種”是顛覆傳統(tǒng)汽車4S店模式的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式。在這一全新模式中，產(chǎn)品由廠家電商直營(yíng)，4S店轉(zhuǎn)型服務(wù)商，沒有中間商賺差價(jià)，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新，把庫(kù)存成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、店面租金、營(yíng)銷費(fèi)用降下來(lái)，最終讓利給用戶，實(shí)現(xiàn)超級(jí)性價(jià)比。用戶直接在京東電商平臺(tái)進(jìn)行線上交易，服務(wù)商在線下提供上門試駕、保值換購(gòu)、專屬養(yǎng)護(hù)等管家式服務(wù)，打造更加實(shí)惠、便捷的全新人車生活。

　　海馬汽車第一個(gè)提出4S店轉(zhuǎn)型服務(wù)商

　　截至目前，中國(guó)有28000家4S店，傳統(tǒng)4S店模式也弊病百出，例如建設(shè)及運(yùn)營(yíng)成本高、壓庫(kù)現(xiàn)象嚴(yán)重、中間商層層差價(jià)等，種種現(xiàn)象均對(duì)消費(fèi)者的利益和購(gòu)車體驗(yàn)有所影響。而海馬8S首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，提出4S店轉(zhuǎn)型服務(wù)商，通過(guò)省去經(jīng)銷商差價(jià)、4S店高額建店費(fèi)用、摒棄傳統(tǒng)大廣告等創(chuàng)新模式大大降低成本，最終讓利消費(fèi)者。例如本次上市的海馬8S定價(jià)為7.99-12.59萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)測(cè)算，比傳統(tǒng)4S店模式下的定價(jià)便宜約2萬(wàn)元，性價(jià)比秒殺H6。

　　與此同時(shí)，經(jīng)銷商不再作為中間商，而是以服務(wù)商的身份面向消費(fèi)者，為其提供專業(yè)到位的購(gòu)車服務(wù)，海馬因此成為國(guó)內(nèi)首家提出4S店向服務(wù)商轉(zhuǎn)型的品牌。

　　互聯(lián)網(wǎng)直賣一口價(jià)

　　在傳統(tǒng)4S店模式中，經(jīng)銷商“各自為政”，汽車市場(chǎng)價(jià)格極為混亂，導(dǎo)致消費(fèi)者在五花八門的定價(jià)體系中迷失方向。為此，海馬汽車推出互聯(lián)網(wǎng)直賣一口價(jià)，消費(fèi)者不需要花費(fèi)大量精力討價(jià)還價(jià)，即可購(gòu)買到價(jià)格實(shí)惠的海馬產(chǎn)品。此外，海馬汽車與京東在金融領(lǐng)域也展開了合作，內(nèi)容涵蓋消費(fèi)金融、風(fēng)險(xiǎn)決策機(jī)制和便捷支付等，雙方將共同建設(shè)和完善汽車消費(fèi)領(lǐng)域的專業(yè)信用風(fēng)控模型以及貸后解決方案。基于此，消費(fèi)者可以享受到實(shí)惠便捷的線上交易。

　　零距離服務(wù)D2D

　　過(guò)去“賣方市場(chǎng)人找貨”，雙方在汽車后市場(chǎng)展開深度合作，助力全時(shí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全天候服務(wù)保障;而在互聯(lián)網(wǎng)直賣模式中，海馬通過(guò)與京東在汽車后市場(chǎng)的深度合作，推行“貨找人”的D2D服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)全天候服務(wù)保障。服務(wù)商的重心遷移至服務(wù)上，不僅為用戶提供上門試乘、上門交付、上門維修等全時(shí)服務(wù)，使消費(fèi)者在購(gòu)買海馬產(chǎn)品之后可以享受到足不出戶的售后服務(wù)。同時(shí)組織用戶開展非凡馬幫、探親之旅、主題自駕等馬幫生活活動(dòng)，為海馬用戶打造具有海馬特色的有車生活，同時(shí)為海馬品牌進(jìn)一步賦能，有效提升海馬的品牌美譽(yù)度。

　　此次海馬汽車與京東聯(lián)手創(chuàng)造“新物種”，一方面展現(xiàn)了海馬汽車歷經(jīng)車市三十年滌蕩，對(duì)于中國(guó)車市的深刻思考，另一方面也足見海馬汽車與時(shí)俱進(jìn)的求新精神。全新的海馬互聯(lián)網(wǎng)直賣模式相較于傳統(tǒng)汽車零售模式，更加切中消費(fèi)者痛點(diǎn)，也更加符合主流年輕消費(fèi)者購(gòu)車習(xí)慣，值得期待。